Löser Consulting unterstützt Sie sowohl beim Aufbau Ihres Vertriebs als auch bei der Überprüfung Ihrer jetzigen Vertriebsarbeit anhand betriebswirtschaftlicher Instrumente und erprobter Methoden.

Gemeinsam mit Ihnen untersuchen wir die 5 Bausteine eines professionellen Vertriebsmanagements.

1. Strategie – Grundlagen für Ihren Markterfolg legen
   Ausgehend von der Unternehmensstrategie bilden die Vertriebsstrategie und die Vertriebsziele den ersten Baustein des professionellen Vertriebsmanagements und legen damit die Basis für einen erfolgreichen Vertrieb in all seinen Dimensionen.

2. Organisation und Steuerung – Strukturen und Prozesse für einen optimalen Ablauf
   Sowohl die Aufbau-Organisation (Strukturen) als auch die Ablauf-Organisation (Prozesse) werden hierbei analysiert und bei Bedarf neu justiert. Grundlage hierfür ist ein aussagefähiges Vertriebscontrolling, das nicht nur Zahlen, sondern auch entscheidungsrelevante Informationen liefert. Auf dieser Grundlage wird der Vertrieb zielgerichtet geführt und gesteuert.

3. Leistung – Kundenprobleme lösen
   Von einzelnen Produkten und dem Produktportfolio interessiert den Kunden: „Löst es mein Problem und wenn ja, zu welchem Preis?“ Welche Dienstleistungen und Services ergeben weitere Leistungsparameter, die das Angebot ergänzen?

4. Kommunikation – Wahrnehmung nach außen und innen
   Die Kommunikation betrifft die gesamte Außendarstellung des Unternehmens und die damit verbundene Wahrnehmung durch den Kunden. Leistungsargumentation und Wettbewerbs-differenzierung bilden den Kern dieses Bausteins. Daneben wird die interne Kommunikation häufig vernachlässigt. Sie ist gerade bei Change-Prozessen oder in einem schwierigen Marktumfeld ein wesentlicher Erfolgsfaktor.

5. Mensch – Der Erfolgsfaktor im Vertrieb
   Menschen sind verschieden. Personalentwicklung im Vertrieb hat zum Ziel, dass jeder seine bestmögliche Vertriebsleistung erbringt. Unterstützung kann hier z.B. in Form von Training, Coaching oder Mentoring erfolgen. Auch durch die gezielte Suche von Vertriebsmitarbeitern kann Ihr Vertrieb gestärkt werden.